В отличие от погоды, рынок недвижимости в этом июне не был таким горячим, как обычно, согласно новым данным от Redfin. В то время как это приветствуемый сдвиг для покупателей жилья, те, кто готовится выставить свой дом на рынок сейчас, сталкиваются с более сложной продажей.
В то же время, вы могли слышать о домах в вашем районе, которые были проданы выше цены, после торговой войны, в которой участвовали несколько сторон, и задумывались, что они делают правильно. Как оказывается, есть несколько тактик, которые продавцы могут использовать, чтобы улучшить свои шансы на получение подобных результатов. Вот несколько методов, одобренных риэлторами, для разжигания торговой войны.
Как спровоцировать торговую войну при продаже вашего дома?
В теории, все, что вам нужно для торговой войны, это как минимум два человека, которые влюбляются в дом и имеют деньги, чтобы предложить больше, чем цена продавца. Вы можете надеяться, что вам повезет и это произойдет органически, но согласно Дане Холл-Брэдли, риэлтору из Better Homes and Gardens Real Estate Fine Living в Келебрейшн, Флорида, и Джо Маку, риэлтору в J Muck Realty, есть несколько способов, которыми вы можете сделать свой дом более привлекательным для покупателей и увеличить свои шансы на получение нескольких предложений.
Сначала есть проверенные методы: установка цены на ваш дом ниже, чем у конкурентов, найм успешного риэлтора, сделать его доступным для частных показов, найм профессионального фотографа для фотографирования объявления, проведение косметических ремонтов внутри, улучшение привлекательности фасада, и убедиться, что ваш дом приятно пахнет во время показа или открытого дома.
Если вы сделали все это и ваша свежеокрашенная колониальная дома все еще не привлекает покупателей, попробуйте несколько других тактик:
1. Установите срок для предложений
Вместо того, чтобы выставлять свой дом на рынок и ждать предложений, это поможет создать чувство срочности. «Сроки предложений — хорошая идея, если у вас уже есть предложение, которое нравится вашим клиентам,» — говорит Мач. «Это может побудить тех, кто сидит на заборе, подать предложение и, возможно, даже включить пункт об увеличении цены, который может заставить текущее предложение сделать то же самое.»
Как только вы получите более двух предложений, попросите вашего риэлтора отправить сообщение потенциальным покупателям, например: «Мы получили несколько предложений. Продавец просит всех покупателей представить свои лучшие предложения не позднее вторника в 19:00». В этот момент вы также можете добавить строку в объявление с таким содержанием.
2. Отвечайте на все предложения
Так, кто-то подал низкую ценовую заявку на ваш дом. Вместо того, чтобы раздражаться и игнорировать сообщение, используйте это как возможность рассказать о своей собственности и интересе, который она вызывает. Когда вы (вежливо) отвечаете, благодаря за их предложение, вы также можете упомянуть, что вы получили несколько более высоких предложений. Таким образом, если они действительно заинтересованы в вашем доме и имеют деньги, чтобы его купить, они будут знать, что им нужно повысить свою ставку.
3. Список домов на праздники
Мак рекомендует эту стратегию по двум причинам. Во-первых, в это время года на рынке меньше домов, поэтому конкуренция будет не такой ожесточенной. Кроме того, «вы можете показать, как ваш дом ‘чувствует’ в то время года, когда это находится в центре внимания многих покупателей», — говорит он.
4. Проведите роскошный день открытых дверей
Если у вас возникли проблемы с привлечением людей на публичные и частные показы, вы можете подумать о проведении открытого дома, который будет больше напоминать Событие.
«Я настоятельно рекомендую провести ‘over-the-top’ и тематический день открытых дверей или день открытых дверей для брокеров, чтобы привлечь интерес покупателей,» — говорит Холл-Брэдли. «[Это] делает пространство более веселым и привлекательным для местных риэлторов/брокеров для предпросмотра,» и, в свою очередь, заставляет их взволнованно продвигать ваш дом потенциальным покупателям.
Но вам придется проявить креативность: испечь несколько десятков печенья и повесить несколько воздушных шаров на почтовый ящик не будет достаточно. Вот что предлагает Холл-Брэдли:
Проведите мероприятие непосредственно после размещения имущества.
Создайте персонализированные приглашения, ориентированные на тему.
Рекламируйте раздачу какого-то вида. «В прошлом у нас был местный спа-центр в нашем городе, который пожертвовал подарочные сертификаты на спа-процедуры», — говорит она. «Гости оставляли свое имя или визитные карточки, и мы проводили розыгрыш после мероприятия.»
Имейте сумку с подарками для каждого гостя — возможно, содержащую что-то местное из вашего района.
Разверните (буквально) красный ковер для гостей, особенно если это дорогой дом.
Иметь открытый бар с тематическими коктейлями.
Закажите закуски у местного шеф-повара.
Предложите фотобудку, в которой потенциальному покупателю нужно будет ввести свой номер телефона или электронную почту, чтобы получить своё фото.
Например, Мак однажды организовал летнюю вечеринку с мороженым во время открытого дома — с полным набором мороженого — что привело к торговой войне. «[Это] побудило семьи прийти на открытый дом и посмотреть на дом, но также дало им представление о том, как было бы жить в этом доме для их семьи», — говорит он. Мак также устроил барбекю на берегу озера в качестве открытого дома для дома на берегу озера, что также помогло привлечь несколько предложений и привело к продаже дома за цену выше запрашиваемой.
Преобразуя ваш открытый дом в незабываемое событие, вы создаете шум, который привлекает серьезных покупателей и подчеркивает уникальность вашей собственности», — говорит Холл-Брэдли. «Такой подход может заставить потенциальных покупателей почувствовать себя особенными и взволнованными по поводу своего будущего нового дома.
