Дом — это место, чтобы обосноваться, начать семью и создать сообщество — за исключением того, что люди довольно беспокойны. Первые дома часто считаются «начальными домами», приобретаемыми с неявным намерением жить там относительно короткое время, и средний владелец живет в своем доме около 10 лет, прежде чем продать его и переехать в новый. Что означает, что они платят много комиссионных риэлтору.
Если вы когда-либо покупали дом, вы, возможно, не задумывались о таких сборах, потому что обычно они оплачиваются продавцом, но они могут накапливаться. Типичные комиссионные за недвижимость составляют от 5 до 6% от цены продажи дома (средняя комиссия в 2023 году составляла 5,46%), разделенная между двумя агентами, участвующими в сделке. Например, если вы продаете свой дом за $250,000, 5,46% комиссии составляют $13,650, которые будут выплачены агенту покупателя и вашему агенту. Это можно обсудить и снизить, но многие продавцы находятся в шоке от суммы денег, которая будет вычтена из их прибыли. Это может побудить продавцов домов искать альтернативные варианты, например, работу с брокером с фиксированной платой.
for this project is $500
Плата за этот проект составляет $500
Квартирный риэлтор с фиксированной платой — это именно то, что звучит: вместо того, чтобы брать процент от цены продажи в качестве комиссии, они берут фиксированную сумму вперед, обычно от 3 000 до 5 000 долларов, хотя это может варьироваться в зависимости от региона и стоимости дома.
На первый взгляд, это отличная сделка. Допустим, вы нанимаете брокера по фиксированной ставке за 3 000 долларов, чтобы продать свой дом за 250 000 долларов. Вместо 13 650 долларов, теперь вы платите 9 825 долларов в сборах (3 тыс. долларов вашему агенту и половину 5,46%, которые все еще должны быть выплачены агенту покупателя), экономя при этом почти четыре тысячи баксов. Это довольно хорошо! И если ваш дом стоит больше, ваша экономия может быть гораздо более впечатляющей. Так почему бы не воспользоваться услугой по фиксированной ставке для продажи своего дома? Ответ прост: вы, вероятно, не сэкономите на самом деле 4 000 долларов на сделке.
of technology
Недостатки технологий
Чтобы быть ясным: Вы можете сэкономить столько денег, или по крайней мере значительную сумму. Но есть много причин, почему это не так просто, как кажется:
Другой агент. Первое, что нужно помнить, это то, что вы все еще несете ответственность за комиссионные агента покупателя. В нашем примере с домом стоимостью $250,000, это близко к $7,000. И поскольку эта комиссия все еще зависит от цены продажи вашего дома, если вы продадите его за большую сумму, чем ожидалось — скажем, за $275,000 после конкурентной борьбы, эта комиссия просто увеличится. Вы все еще сэкономите деньги на своей стороне, потому что комиссия вашего агента не увеличится, но важно помнить, что ваши общие расходы могут увеличиться даже при условии фиксированной платы с вашей стороны.
Дополнения. При найме услуг на основе фиксированной платы, вам необходимо знать, какие услуги они предоставляют. Многие агенты на основе фиксированной платы будут только размещать ваш дом в многоканальной системе объявлений (MLS) и проводить некоторую легкую маркетинговую деятельность, оставляя все остальное на вас, чтобы вы сами сделали или заплатили за это из своего кармана. Эти расходы могут включать в себя такие вещи, как фотографирование, рекламирование дома с помощью печатных знаков или рассылок, организация открытых домов, услуги по оформлению и уборке.
Ответственность. Обычно агенты по недвижимости занимаются множеством юридических вопросов при продаже дома, но агенты с фиксированной платой могут не предлагать эти услуги или они могут стоить дополнительно. Если вы не знакомы с законами в вашем регионе и не знаете о всех обязательных раскрытиях, которые вы должны сделать, формах, которые вы должны заполнить, разрешениях, обследованиях и других документах, которые вам нужно предоставить, вы можете оказаться ответственным за дорогостоящие последствия. Вам также нужно будет правильно оформить документ о собственности.
Низкая цена продажи. Квартира с фиксированной платой является, по сути, продажей от собственника (FSBO) с дополнительными шагами, так как вы выполняете большую часть работы. И дома, продаваемые от собственника, обычно продаются намного дешевле, чем дома с полноценным агентом — намного дешевле. Медианная цена продажи домов от собственника составляет 310 000 долларов, в то время как медианная цена продажи домов с полноценным агентом составляет 405 000 долларов. Если вы сэкономите 7 000 долларов на комиссии, но потеряете 100 000 долларов на цене продажи, вы на самом деле ничего не сэкономите. Еще одним фактором является мотивация агента: традиционный агент имеет очевидную мотивацию продать ваш дом по максимально возможной цене: их комиссия увеличивается. Агент с фиксированной платой не имеет особой причины приложить усилия для получения лучшей цены, так как их комиссия остается неизменной — и уже оплачена.
В то время как, конечно, возможно сэкономить значительные деньги, используя агента по недвижимости с фиксированной ставкой, для этого вам необходимо точно знать, что вы получаете взамен за эту плату и сколько вам придется заплатить из своего кармана за все остальное. Кроме того, есть и нефинансовые затраты в виде вашего времени и труда, так как вы будете заниматься всем, чем ваш агент с фиксированной ставкой не занимается. Вероятно, когда вы все это просчитаете, вы не сэкономите ничего.
